Specialisatie in schoffeltechniek

Hengers Agro voegt webshop toe

Hengers Agro in Coevorden (DR) is het eerste Nederlandse bedrijf dat honderd procent gespecialiseerd is in schoffeltechniek. Eigenaren Henry Meijering en Gerry Vos leggen uit waarom zij geloven in deze specialisatie. Binnenkort openen ze hun webshop www.schoffelonderdelen.nl.

Met de webshop www.schoffelonderdelen.nl voegen Henry Meijering en Gerry Vos een nieuw onderdeel toe aan hun bedrijf Hengers Agro. Hengers Agro doet alleen in schoffeltechniek en is dealer van Steketee. Vos: “Via onze webshop gaan we onderdelen van Steketee verkopen. We denken dat hier vraag naar is. Steketee en eigenaar Lemken doen geen directe verkoop aan eindklanten. Die kunnen straks wel bij ons bestellen. We merkten in de praktijk dat zelfs gebruikers van de schoffels niet altijd precies weten wat er te koop is, laat staan wat voor hun bedrijf het best passend is. Met onze webshop willen we ze meer inzicht bieden. En omdat we specialist zijn, kunnen we ze ook van deskundig advies voorzien. We zijn de website nu nog aan het testen en aan het vullen. We hopen deze eind mei helemaal operationeel te hebben.”

Meijering en Vos geloven in specialisatie. Beide mannen waren als verkoper actief in de landbouw. Vos: “We merkten dat er behoefte is aan specialisatie. We werkten voor een dealer, die een merk vertegenwoordigt dat zich steeds meer als full liner presenteert. Op den duur weet je dan als vertegenwoordiger overal een klein beetje van, maar is er niets waar je alles van weet. Ik verkocht per jaar een of twee schoffels. Ik had echt niet de illusie dat ik daar alles van af wist. Ik heb de indruk dat dit voor heel veel van mijn collega’s ook geldt. Maar klanten verdienen het beste advies en het juiste product. Dat krijg je alleen van specialisten. Dat was voor ons reden om in de schoffeltechniek te stappen. Ik had goede ervaringen met Steketee. Het is gewoon een goed product. Steketee is al sinds 1969 bezig met schoffeltechniek en heeft al ongeveer twintig jaar ervaring met camerabesturing. Daarmee loopt het merk voorop.”

Schoffelen in combinatie met rijenspuit

Meijering vult het verhaal aan: “We geloven in mechanische gewasbescherming en de rol van de schoffel daarin. Het aantal middelen dat een boer tot zijn beschikking heeft wordt minder. In sommige teelten wordt dat echt een probleem. Daar spelen we met onze schoffels op in. We hebben vorig jaar acht weken lang gedemonstreerd met een camera gestuurde schoffel. We hebben in de meest uiteenlopende gewassen gewerkt. Natuurlijk in maïs, bieten en uien, maar ook in de groente-, bloemen- en boomteelt. We hebben met opzet een klein schoffelframe gekozen. Dit past gemakkelijk op een aanhanger, maar geeft ons vooral de mogelijkheid de schoffel snel op te bouwen met de juiste onderdelen, op de exacte teeltafstand en de passende spoorbreedte van de trekker.

Komend seizoen gaan we opnieuw met deze schoffel op pad. Maar daarnaast ook met een zeven meter breed frame, uiteraard ook weer camera gestuurd. Hiermee kunnen we in een keer in uien drie bedden schoffelen. Dat is precies de breedte van de zaaimachine. Het is mooi als je met de schoffel de zaaimachine precies kunt volgen. Maar we kunnen de machine ook snel ombouwen naar andere teelten. We hebben bij deze machine een fronttank. Dit is een nieuwe ontwikkeling bij Steketee. We kunnen hiermee het schoffelen tussen de rijen combineren met een bespuiting in de rij. Hiermee is heel veel middel te besparen. De spuittechniek is ontwikkeld door Lemken met de kennis die ze hebben uit hun eigen ontwikkeling van spuitmachines. Daar zijn ze mee gestopt, maar ze hebben de kennis nog wel in huis.”

Vos: “De overname van Steketee door Lemken heeft Steketee een boost gegeven. Het geeft het merk de kans om door te ontwikkelen. Kijk maar naar de plannen voor een nieuwe fabriek. Toch een investering van 18 miljoen euro. Lemken heeft de productie bij Steketee gestroomlijnd. En de onderdelenvoorziening voor de dealers loopt nu via de Lemken organisatie. En dat is Duitse degelijkheid.”

Hengers Agro bestaat sinds 2021, maar er is ook een onderdeel Hengers Classic Cars. Dat bestaat sinds 2015. Ook hier hebben Meijering en Vos de filosofie dat specialisatie loont. Hengers Classic Cars is namelijk gespecialiseerd in Toyota Landcruisers. Vos: “Met Hengers Classic Cars hebben we een vooraanstaande plaats in Europa. Dat willen we met Hengers Agro in Nederland bereiken. We hebben steeds een aantal Landcruisers op voorraad staan, terwijl de auto’s toch niet gemakkelijk te vinden zijn. Maar je bent specialist of niet. Dat geldt ook voor de schoffels. Ook daarvan hebben we er een aantal op voorraad staan. Er zullen niet veel dealers zijn die dat hebben.”